«Первым летом я поте­рял 90% пасеки»: как я построил бизнес на продаже под­писки на ульи вместо меда

Кейсы: открыли бизнес04.08.26228Фотографии — Слава К.

«Первым летом я поте­рял 90% пасеки»: как я построил бизнес на продаже под­писки на ульи вместо меда

Выручка выросла с 1 млн до 6 млн рублей в месяц после того, как мы начали снимать рилсы*1СохранитьПоделитьсяАртем Жаров

делает бизнес на пчелахАнна Бобылева

поговорила с предпринимателемСтраница автораВ 15 лет я бросил школу и начал заниматься веб-дизайном.Потом работал арт-директором в петербургском стартапе, уехал жить в дом посреди леса и увлекся пермакультурой . А спустя несколько лет мы с другом Мишей решили превратить шесть ульев в бизнес.Мы придумали продавать людям не банки меда, а целые ульи и доли в них. Почти сразу после первых крупных продаж Миша погиб, а я остался один с десятками обязательств перед клиентами. В первое же лето я потерял 90% пасеки, но решил не закрывать проект.Сегодня владельцы ульев следят за пчелами через личный кабинет, получают фотоотчеты и гарантированный урожай. А после того как мы научились делать рилсы*, бизнес вырос в семь раз: выручка поднялась с 1 млн рублей до более чем 6 млн в месяц.Первые эксперименты у бабушки на дачеВ 15 лет я начал прогуливать школу, а потом и вовсе ее бросил. В то время я всерьез увлекся веб-дизайном. В 2005 году почти никто не понимал, что это такое и кому вообще нужно, поэтому я учился самостоятельно. В 16 лет получил первый коммерческий заказ.В 2009—2011 годах я работал в Geometria.ru — очень известном на тот момент петербургском стартапе. Начинал дизайнером, а со временем стал арт-директором.А потом жизнь пошла под откос. Я расстался с девушкой, ушел из Geometria.ru и внезапно вспомнил о своей любви к природе.В 2012 году я случайно наткнулся на блог петербургского айтишника. Они с супругой купили четыре гектара земли в Псковской области и начали строить новую жизнь. Сначала жили в палатках, потом залили фундамент, построили дом и посадили деревья.Расскажите о своем бизнесе в Т⁠—⁠ЖВы предприниматель? Заполните анкету и опубликуйте свою историю в Журнале

Написать про бизнесВ какой-то момент они позвали волонтеров, и я решил поехать. Я как раз переживал непростой период.От них я узнал несколько важных вещей. Во-первых, любой человек может переехать буквально в чистое поле. Во-вторых, это не так дорого. А в-третьих, такая жизнь может быть комфортной — не в привычном понимании комфорта, а в смысле спокойствия и беззаботности.Там же я впервые услышал о пермакультуре. В природе не бывает такого, чтобы на тысяче гектаров росла одна только пшеница. Когда человек искусственно создает такое поле, появляются насекомые, которые питаются именно пшеницей. Они быстро размножаются и начинают уничтожать урожай.Сейчас у «Пчелошеринга» около 800 собственных ульев — больше, чем продано клиентам. Такой запас помогает гарантировать урожай даже в неурожайный годПчелы возвращаются в улей через леток — отверстие в нижней части корпусаТогда человек начинает их травить. Так, конечно, удобнее: обработал поле пестицидами и примерно понимаешь, сколько урожая соберешь.Пермакультура предлагает другой подход: не выращивать тысячу гектаров одной культуры, а сочетать разные растения — злаки, цветы, корнеплоды. В эту же систему включают животных. Получается хозяйство, в котором множество разных элементов помогают друг другу. Многие проблемы решаются сами собой, и пестициды уже не нужны.Типичная российская дача устроена примерно по тому же принципу. Земли у людей немного, но выращивать хочется все сразу: ягоды, картошку, цветы, овощи.Я начал экспериментировать с пермакультурой на образцовой даче бабушки. К сожалению, к тому времени ее уже не стало.Три года прожили в лесуДальше в моей жизни началась череда переездов. Какое-то время я жил у родителей в Череповце. Потом познакомился с будущей супругой, у нас родился ребенок, и мы переехали в Воронеж.Для жизни с маленьким ребенком город был не самой лучшей средой. Мы стали искать место поближе к природе. От дач быстро отказались: подходящие стоили слишком дорого, остальные нам не нравились. Переезжать в обычную деревню тоже не хотелось.«Бригадир назвала меня живодером»: как два брата превратили ферму в ИТ⁠-⁠бизнес912735Случайно мы нашли дом в лесу, который продавали очень странные люди. Они сами его построили, используя какие-то невероятные принципы вроде золотого сечения. Дом стоял на вершине холма в предгорьях Кавказа, в шести километрах от ближайшего города.Супруга продала свою квартиру, мы купили этот дом и прожили в нем около трех лет. Первое время жили на деньги от продажи квартиры и обустраивали участок. Я постоянно экспериментировал с пермакультурой, сажал разные культуры. Это был один из самых счастливых периодов моей жизни.Потом у нас родился второй ребенок, и мы снова переехали. Сначала в небольшой город, потом в Краснодар. Со временем отношения с женой начали портиться, дело шло к разводу.Я периодически сбегал обратно в лес. Тот дом мы к тому времени уже продали, поэтому я останавливался у нашего бывшего соседа Миши, с которым мы очень подружились.Ульи можно оформить на заказ: на них переносят рисунки детей, портреты домашних животных и другие изображения. Это стоит 25 000—30 000 ₽Первая бизнес-модель была неудачнойВ Краснодаре я начал работать в сельскохозяйственном ИТ-стартапе. Мы делали что-то вроде социальной сети для фермеров. И вот тут у меня возник внутренний диссонанс.Внешне это никак не проявлялось, но у себя в голове я был чуть ли не экоактивистом. Мне казалось, что пермакультура — это классно, а традиционное сельское хозяйство — это плохие продукты и вред природе. А тут я устраиваюсь на работу, где мне нужно делать классные штуки для людей, которые именно так и работают.«Семь коз, недостро­енный дом и долг в 7 млн рублей»: как я развиваю ферму и сыроварню в Иркутской области721844Я понимал, что это удобно и экономически выгодно. Но большинство фермеров просто не пробовали работать по-другому, а производители удобрений и пестицидов лоббируют свои интересы. В итоге мало кому удается перейти на экологичные методы и при этом построить успешный бизнес.Но я узнал, как отрасль устроена изнутри. Сразу захотелось придумать бизнес на стыке ИТ и сельского хозяйства.Параллельно я продолжал ездить к Мише. Сначала мы просто тусовались, катались на мотоцикле, отдыхали. Но довольно быстро это приелось.У Миши тоже были финансовые сложности. Мы решили попробовать построить бизнес на том, что у нас уже есть, и начали перебирать варианты. В активе у Миши было несколько лошадей, шесть ульев и гектар земли.Во время осмотра улья пчеловод проверяет рамки и состояние семьиПчеловод осматривает рамку с пчелами. По звуку опытный специалист может понять, хватает ли семье корма, собирается ли она роиться и как идет размножениеВесной 2021 года мы решили заняться пчелами. Пасека находилась в лесу, в предгорьях, далеко от города. Меда с каждого улья получалось не так много, зато качество было потрясающим.Мы продавали мед в Краснодаре. Использовали самые простые каналы: «мамские» паблики, чаты жилых комплексов и коттеджных поселков. Просили около 1 500 ₽ за килограмм, хотя тогда обычный мед стоил примерно 500 ₽.Постепенно дело пошло. Миша отвечал за пчел и хозяйство, я — за маркетинг, дизайн и продажи. К осени стало понятно, что идея рабочая, но такими темпами мы будем расти очень долго. На тот момент у нас было около 12 ульев. Нужно было либо искать деньги на масштабирование, либо менять подход.«Не оправдал ожида­ний родителей»: как я завел коз, делаю сыры и зарабатываю 320 000 ₽1988570Наша бизнес-модель была не самой удачной. Ты продал человеку меда на 2 000—5 000 ₽ — и все. Клиент вернется только через три — шесть месяцев, а может, и вообще никогда. При этом привлекать клиентов дорого, а средний чек маленький.Как раз тогда начали активно появляться каршеринги. И в какой-то момент пришла мысль: а что, если попробовать применить похожую логику и взять за единицу измерения не банку меда, а что-то другое?Так появилась идея продавать людям ульи. Человек покупает улей, получает красивый сертификат, а потом мы отправляем ему мед, собранный именно с этого улья.Я буквально на коленке собрал сайт на «Тильде» и сделал личный кабинет. Так без больших вложений получилось создать ощущение полноценного сервиса и серьезной компании — просто чтобы посмотреть, как люди вообще воспримут эту идею.Расходы с момента открытия бизнеса до первых продажВсего расходов4 030 000 ₽Земельный участок1 500 000 ₽Хозяйственные постройки900 000 ₽Создание нынешнего сайта700 000 ₽Ульи и пчелы250 000 ₽Создание MVP ​личного кабинета150 000 ₽Брендинг и упаковка150 000 ₽Маркетинг100 000 ₽Работы на пасеке100 000 ₽Оборудование и инструменты75 000 ₽Прочие расходы75 000 ₽Расходные материалы пчеловодческие30 000 ₽Всего расходов4 030 000 ₽Земельный участок1 500 000 ₽Хозяйственные постройки900 000 ₽Создание нынешнего сайта700 000 ₽Ульи и пчелы250 000 ₽Создание MVP ​личного кабинета150 000 ₽Брендинг и упаковка150 000 ₽Маркетинг100 000 ₽Работы на пасеке100 000 ₽Оборудование и инструменты75 000 ₽Прочие расходы75 000 ₽Расходные материалы пчеловодческие30 000 ₽Как работает пчелошерингПокупка в «Пчелошеринге» состоит из двух частей. Первая — покупка самого улья. Можно приобрести целый, треть или одну восьмую. Цена — 72 100, 26 100 и 10 500 ₽ соответственно. Человек получает именной сертификат с QR-кодом и ссылкой на личный кабинет.По условиям договора сертификат приравнивается к акту приема-передачи ​и считается официальным документом. С этого момента человек может распоряжаться ульем, как и любым другим имуществом: например, подарить или продать его.Вторая часть — годовое обслуживание улья. В него входят работа пчеловода, расходные материалы, лечение пчел и все, что необходимо для их содержания. Самих пчел человек при этом не покупает.Сколько стоит содержать пчел7311153Первый год обслуживания уже включен в стоимость улья. Начиная со второго года услуга оплачивается отдельно. Цена зависит от выбранной доли — от 5 400 до 34 500 ₽ в год.Мне нравится сравнивать это с доходной недвижимостью. Ты покупаешь сам объект — условно говоря, квартиру. А управляющая компания делает все остальное: заселяет жильцов, занимается уборкой, ремонтом и обслуживанием. Только вместо дохода от аренды человек раз в год получает урожай меда со своего улья.В течение года владелец может наблюдать за тем, что происходит с ульем, через личный кабинет на сайте. Там есть трансляции с камер и фотоотчетыКроме того, человек сам выбирает дизайн баночек, придумывает название для улья и медаПервый год работыНикакой стратегии у нас не было. Все происходило случайно, по наитию. Я и сам поначалу не понимал, полный это бред или классная идея. Друзья говорили, что классная. Правда, спустя годы многие признались, что в успех не верили. Думали: придумал какую-то ерунду, но надо поддержать.Подготовка заняла примерно полгода. Название «Пчелошеринг» я придумал в апреле 2021 года.Когда все уже завертелось, я случайно нашел похожий проект в России. Сначала мы с Мишей расстроились, а потом решили, что в этом есть и плюс. За нас уже проверили бизнес-гипотезу — значит, спрос есть.Первые полгода после запуска никакого вау-эффекта не было. В конце декабря я написал статью для популярного сайта и рассказал о нашем проекте. Неожиданно она завирусилась.На следующее утро начали звонить журналисты и приглашать на интервью. За сутки мы продали тридцать или сорок ульев. Наторговали точно больше полумиллиона рублей. Для нас это были огромные деньги.Следующий месяц прошел в безумии. Мы лихорадочно фасовали уже собранный мед по банкам, собирали подарочные наборы. Продолжали выходить интервью, к нам приезжали журналисты.В один из дней был сильный снегопад. К нам приехала журналистка ТАСС, мы показывали ей пасеку. Все прошло отлично. Вечером мы сидели с Мишей, строили планы, обсуждали, как будем развивать проект дальше. Праздновали первый настоящий успех.На следующее утро Миша погиб. Утонул в проруби.Было непонятно, что делать дальше. Мы уже продали десятки ульев. Закрывать проект не хотелось, но как продолжать без Миши, я не понимал. Параллельно у меня шел бракоразводный процесс.Я познакомился с семьей Миши. Они сказали, что Миша всегда хорошо обо мне отзывался и что бросать нельзя. Тогда я взял на себя ответственность за хозяйство. С тех пор мы развиваем бизнес вместе с Мишиной семьей. Его место в проекте заняла сестра.Первое лето мне пришлось самому заниматься пчелами. Но я не уследил, и в итоге мы потеряли 90% пасеки. Я мог спокойно открыть улей, сфотографировать пчел, сделать какие-то базовые вещи. Но настоящим пчеловодом я никогда не был и становиться им не планировал.Опытный пчеловод может по звуку понять, что происходит в улье: плохо ли пчелам, собираются ли они роиться, размножаются ли, хватает ли им корма. Все это можно определить по тональности жужжания. Но я так не умею.К счастью, потом у нас появился пчеловод — наш друг и сосед. Постепенно он взял эту работу на себя. А сегодня в нашей команде уже десять пчеловодов.Пчеловод осматривает улей, а фотограф снимает процесс для отчета владельцуКак получается медПроцесс создания меда выглядит удивительно. Пчела находит цветок. На нем есть пыльца, а еще цветок выделяет сладкую жидкость — нектар. Если долго рассматривать бутон вблизи, видно, что он весь в липкой жиже. Это и есть нектар.Пчелы пихают его себе в брюшко. У них для этого есть особые кармашки. Пыльцу пчелы тоже собирают и приносят в улей. Там нектар передается другим пчелам и попадает в соты .Я переехал из Москвы в деревню и зарабатываю больше 2 млн в год на пчеловодстве541852После этого пчелы много раз перекладывают нектар из одной ячейки ​в другую. Одновременно активно машут крыльями, чтобы лишняя влага испарилась. Когда влажность становится подходящей, они запечатывают ячейку специальной крышечкой.Она называется печаткой и состоит из воска, прополиса и других веществ, которые производят сами пчелы. Мед, который долго находится в запечатанных сотах, дополнительно контактирует с этими веществами.В промышленном производстве главная задача — как можно быстрее получить мед, откачать его и отправить на продажуМы действуем по-другому и даем меду подольше побыть в ульях, чтобы он дозрел, был нужной влажности и стал не только сладким, но и полезнымКогда приходит момент сбора, пчеловод достает рамки с полностью запечатанным медом. Специальным нагретым ножом снимает верхний слой — ту самую печатку. После этого рамки помещают в центрифугу, где они быстро вращаются, и мед под действием силы вращения выходит из ячеек.Мед стекает вниз, а пустые рамки возвращаются в улей. Пчелы снова начинают их использовать, и каждый год все повторяется с той же семьей.У пчел тоже есть свой жизненный цикл. Обычно рабочие пчелы живут около 20—50 дней. Они постоянно сменяют друг друга. Исключение — зимние пчелы, которые живут дольше, чтобы семья могла пережить холодный период.Пчеловод заправляет всемЗадача пчеловода — не просто забрать готовый мед, а управлять бытом пчелиной семьи. Нужно создать условия, чтобы жизнь пчел протекала предсказуемо и результативно.Есть сторонники полностью дикого подхода, при котором пчелы живут максимально самостоятельно. Мы находимся где-то посередине. Наша задача — сохранить естественные циклы жизни пчел, но при этом немного им помогать.«За легкими миллионами — это не сюда»: я открыл пасеку в 2008 году и теперь продаю ее1208438Когда становится холодно, пчелы собираются в клубок. Внутри него они постоянно перемещаются, умеют поддерживать нужную температуру и обогревать друг друга за счет энергии, которую получают из меда.Когда пчелы чувствуют наступление весны, матка начинает откладывать яйца в свободные соты. Семья постепенно переключается из зимнего режима в активный: нужно больше воды, воска и корма, чтобы выращивать расплод . Пчелы начинают расходиться по всему улью.Но если после этого внезапно возвращаются сильные холода, семья может пострадать. Пчелы не всегда успевают снова собраться в клубок, и часть семьи может погибнуть. Поэтому пчеловод должен внимательно следить за этим переходом.Пчелам на зиму обычно достаточно примерно 15 кг меда. Все, что сверху, — это тот запас, который человек может забрать.Чтобы появился этот излишек, нужно правильно организовать жизнь семьиМожно заранее поставить готовые рамки с сотами, чтобы пчелам не пришлось тратить силы на строительство с нуля. Можно сделать на пасеке поилки с водой, чтобы они не искали источник далеко от улья.Некоторые промышленные пасеки или недобросовестные пчеловоды забирают у пчел практически весь мед, а вместо него дают сахарный сироп. Это дешевле, но нам такой подход кажется неправильным. У пчел снижается иммунитет, и приходится чаще использовать лекарства.Весь смысл пчеловодства — почувствовать правильный момент. Например, пчеловод знает, что через неделю начнет цвести определенное растение. Тогда он заранее увеличивает пространство в улье, добавляет рамки для строительства сот и обеспечивает семью кормом.Пчелы начинают активно развиваться не за счет того, что уже нашли снаружи, а за счет запасов. И когда наступает главный период цветения, у семьи уже есть большая рабочая сила, готовая собирать нектар.Еще одна важная задача пчеловода — периодически менять маток. Иногда семья сама выводит новую матку, но в таком случае теряется контроль над породными качествами. Нельзя заранее знать, какой она будет. Из-за этого может снизиться количество расплода и общая эффективность улья.Бывает и другой сценарий — роение. Когда в семье появляется новая матка, часть пчел может уйти вместе с ней. Они образуют рой.Обычно рой садится где-то рядом — например, на дереве. После этого пчелы-разведчицы начинают искать новое место для жизни: подходящую полость, улей или другое укрытие.Мы проснулись знаменитымиИзначально спрос на наши ульи рос линейно: каждый год показатели удваивались. Но в прошлом году произошел взрывной рост — мы выросли в семь раз. Все просто: мы научились делать рилсы*. Примерно четыре месяца подряд у нас были охваты по полтора-два миллиона.Это сразу отразилось на продажах. До скачка у нас было около 1 млн рублей выручки в месяц. После — стало больше 6 млн.Но к такому росту спроса у нас не было нужного количества ульев. Мы закупали их уже в процессе, постепенно, в течение зимы. Получалось, что человек покупал не готовый улей здесь и сейчас, а наше обещание, что мы его установим.Сейчас у нас есть два направления. Первое — собственные пасеки. Там все наше: земля, ульи, пчелы, пчеловоды. Второе — партнерская модель, которую мы развиваем второй год. Нам нужны не просто люди, у которых есть ульи, а пчеловоды с похожими ценностями и подходом к работе.Сначала мы сами выкупаем у них несколько ульев — обычно три — пятьВ течение года работаем вместе и смотрим, насколько они педантичны, как заполняют отчеты, какие материалы присылаютСоответствуют ли пробники меда урожаю, который дал улей, или они что-то нахимичилиЭто болезнь всего пчеловодства. Мед могут разбавлять, смешивать разные партии, выдавать один продукт за другой. Поэтому нам важно понимать, что происходит на каждом этапе.Только после года совместной работы мы начинаем использовать этот мед как пробники, включать его в подарочные наборы и предлагать новый регион нашим покупателям.В этом году мы запустили еще одну возможность. После покупки улья человек может выбрать: оставить свой улей в Краснодарском крае, на наших собственных пасеках, или получать мед из других регионов.Кому-то интересно попробовать разные варианты. Кто-то выбирает регион осознанно. Например, человек был на Алтае и хочет именно алтайский мед, а краснодарский ему не так интересен.В таком случае за ним закрепляется конкретный улей в выбранном регионе, и он получает мед именно оттуда.«В сезон можно заработать больше 1 млн в месяц»: как работает семейная цветочная ферма551148Игра на повышениеВ апреле-мае на пасеке начинается движение. Пчелы начинают летать, собирать нектар, а в личном кабинете владельца улья появляются первые обновления и фотоотчеты.Сейчас люди могут даже следить за изменением веса улья онлайн. На каждой пасеке устанавливают весы под один из ульев, чтобы понимать общую динамику.В этом и есть азарт. Если погода хорошая, пчелы активно летают, и ты видишь, что за последние сутки улей прибавил, например, полтора килограмма. А если идут дожди, холодно и пчелы не могут вылететь, они остаются внутри и начинают расходовать свои запасы.Грубо говоря, каждый день пчелы присылают тебе уведомление о том, как они сегодня поработали и сколько меда собрали.Это немного похоже на котировки валют. Ты заходишь и смотришь: сегодня плюс или минус, насколько изменилась суммаЕще одна часть истории — внешний вид улья. У нас есть команда художников и иллюстраторов, которые оформляют ульи под заказ.Кто-то приносит рисунок ребенка, и мы переносим его на улей. Кто-то просит изобразить кота или собаку. Стоимость — 25 000—30 000 ₽ в зависимости от сложности.На пасеке установлена общая камера. Еще одна камера снимает один из ульев крупным планом — в макрорежиме видно, как пчелы прилетают и улетают.Можно оплатить установку личной камеры прямо напротив конкретного улья и наблюдать именно за своей семьей.В итоге все лето человек смотрит, как его улей живет своей жизнью. Пчелы собирают мед, пчеловоды работают — все можно видеть в режиме онлайн.Камеры, о которых я говорил вышеКамеры, о которых я говорил вышеКак мы гарантируем урожай медаВ середине-конце августа приходит уведомление: «Господа, в этом году удалось собрать столько-то меда». У нас нет фиксированного количества, но есть определенные рамки. Обычно это около 20—23 кг с улья.Это наше базовое обещание: меньше быть не должно. Мы рассчитываем так, чтобы это было выгодно и клиенту, и нам. И чтобы у пчел оставался необходимый запас.Мы гарантируем, что человек получит свой мед даже в неурожайный год. Такие ситуации уже случались. По сути, это страховка для клиента. В сельском хозяйстве подобная модель почти не встречается. Чтобы выполнять эту гарантию, мы держим больше ульев, чем продано клиентам.Правда ли, что пчелы вымирают?35141620—23 кг меда — это достаточно много. Если взять семью из трех человек, этого хватит, чтобы каждый ел по одной-две столовые ложки в день. Я сам это считал. Хотя, конечно, в реальной жизни мало кто съедает столько меда.Обычно часть остается еще и на подарки. Это маленький понт — подарить банку меда со своей пасеки.После уведомления о собранном урожае человек выбирает, как будет оформлен его мед. Какие будут банки — большие или маленькие, набором или отдельно. Какие наклейки использовать и что на них написать.Мед с пасек отправляется в Санкт-Петербург. Там находятся фасовка и склад.Обычно фасовка занимает около месяца. Здесь много ручной работы. Нужно ничего не перепутать, правильно собрать каждый заказ и проверить все детали.В сентябре-октябре люди начинают получать урожай. Кто-то забирает все сразу. Кто-то оплачивает хранение и получает мед постепенно в течение зимы.Чаще покупают в подарокНа сегодняшний день у нас около 15 пасек в Краснодарском крае, две на Алтае, в Чувашии и Рязанской области. Сейчас подключаем Карелию.У нас два основных сегмента клиентов. Первый покупает улей для себя. Второй — в подарок. По нашим наблюдениям, мотивация у этих групп разная. Для тех, кто покупает улей в подарок, важнее эмоции и необычный опыт. Для тех, кто покупает себе, на первом месте мед, качество продукта и сервис.Те, кто покупает в подарок, обычно выбирают 1/8 улья. Это долевое владение. Такой тариф дает два-три килограмма меда в год.Как сделать улей171340Сейчас у нас около 800 собственных ульев — это больше, чем продано клиентам. Благодаря такому запасу мы можем выполнять корпоративные заказы и одновременно компенсировать возможный неурожай.Например, приходит крупная компания и говорит: нам нужна тысяча банок меда. Такой объем невозможно обеспечить только за счет клиентских ульев. Поэтому часть наших пасек работает именно на производство меда для подарочных наборов.Нет такого, что именно «мой» улей собрал 50 кг и я получил ровно эти 50 кг. Мед собирается в рамках конкретной пасеки, а затем распределяется между владельцами пропорционально их тарифам. Это прописано в договоре.Иногда нам пишут, что тогда получается «ненастоящий» улей. Но это не так. Человек получает мед именно с той пасеки, где закреплен его улей. Просто урожай распределяется внутри пасеки, а не по каждому отдельному ульюТакая модель позволяет нам одновременно сохранить прозрачность и дать гарантию результата.Сейчас у нас около 2 000—3 000 активных клиентов с действующей подпиской. Всего в базе примерно 10 000 человек — это и те, кто покупал улей сам, и те, кто когда-то получил его в подарок.Около 80—85% всех покупок приходится именно на подарки. В самые спокойные месяцы у нас около 150 продаж, в самые активные — до 500.Есть клиенты, у которых сразу по 10—12 ульев. Обычно они используют их как подарки для партнеров, сотрудников или друзей.Мы находим все больше пасечников, которые разделяют наши ценности. Нам хочется, чтобы отрасль в целом становилась более прозрачной, экологичной и честной. Наверное, это и есть наша настоящая миссия.Операционные расходы за март 2026 годаВсего расходов5 259 142 ₽ФОТ2 539 290 ₽Налоги и отчисления836 627 ₽Прочие расходы489 482 ₽Производственные расходы425 612 ₽Аренда 414 000 ₽Маркетинг356 300 ₽Финансовые расходы197 831 ₽Всего расходов5 259 142 ₽ФОТ2 539 290 ₽Налоги и отчисления836 627 ₽Прочие расходы489 482 ₽Производственные расходы425 612 ₽Аренда 414 000 ₽Маркетинг356 300 ₽Финансовые расходы197 831 ₽Новости, которые касаются бизнеса, — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_biznesПодписаться на авторабизнеседа56Анна БобылеваХотели бы вы иметь свой улей и получать с него мед?• Виктор Тарасовхочешь сделать хорошо - сделай сам. кому то интересно вероятно купить(арендовать) хз что... хз у кого... хз где - получать фотоотчеты...и в итоге нечто. но все же это не совсем свое.3Вот что еще мы писали по этой теме«Цены растут, люди чаще готовят кофе дома»: как меняется кофей­ный рынок в России299133На что идут россий­ские бренды, чтобы не закрыться в 2026 году: расска­зывают эксперты и владельцы бизнесов2711725В России сократи­лось число пиццерий и суши-баров — на 1 000 заведений за год2214213«Рынок готовой еды — это огромная возмож­ность для нас»: глав­ное из интервью прези­дента Х5173319Как я в 15 лет открыла корнер с едой в «Цвет­ном» и закрыла его через три недели11615738Ставка НДС на бургеры вырастет до 20%: каких заведений коснется и скажется ли на ценах13353Как открыть и раскрутить общепит: 7 советов основателя сети кафе «Блинбери»121522Как купить общепит и не пожалеть об этом: 7 советов ресторатора Дмитрия Левицкого12324«Чтобы создать ажиотаж, мы бесплатно угощали друзей»: я открыл сеть автокофеен909872«Хочу, чтобы в каждом доме были наши соусы»: как героиня сериала масштабирует бизнес152011СообществоФиник04.08Как продать автомобиль с действующим автокредитом?Дарья Клевлина04.08Вещи и события, которые удивили меня в июлеЭльдар Зекрист04.08Как организовать отдых на Бали и не разочароваться: 9 ошибок туристовСофийка Парадян04.08Мой рисунок: морская овечка цветными карандашамиНастя Перова04.08Как я заказала кроссовки Salomon x Sandy Liang XT-Whisper из КитаяЯков Радченко04.08Расходы интернет-магазина, о которых молчат на стартеПей Лимитед04.08Самозанятый не выдал чек вовремя: что будет и как это исправитьЛариса Лисицына04.08Почему ИИ не окупается в маркетингеMK04.08Жизненный урок: видеть пользу в разочарованииАлиса Селезнева04.08Как правильно спланировать участок 10 соток с соснами?Читатель04.08Я участвовала в межрегиональной олимпиаде по истории и поступила в вуз без экзаменовСоня Нестер04.08Мой рисунок: узор на футболкеПопулярное за неделю13 лучших роботов-пылесосов с влажной уборкой13 лучших смарт­­­фонов Samsung. Они стоят своих денегПравила въезда во Вьетнам для рос­сиян в 2026 годуПравила въезда в Грецию для рос­сиян в 2026 годуПравила въезда в Индию для россиян в 2026 году15 регионов России, в которых покупают больше всего алкоголяКак узнать о смерти и открытом наслед­стве через интернетЧто известно о полу­чении ВНЖ в Турции в 2026 году«Настоящий замок на берегу Волги»: почему стоит посетить замок Гарибальди65 лучших советских фильмов