WPP ускоряет переход от традиционной оплаты за фактически выполненную работу к системе вознаграждения, привязанной к результатам. Сейчас на такой формат оплаты приходится от 20% до 25% чистой выручки. Об этом пишетAdWeek со ссылкой на сообщение финансового директора.
Модель оплаты за результат все чаще используется агентством как при работе с новыми клиентами, так и с постоянными, особенно в медиа-направлении. Такой подход выгоден и клиентам, и самой компании, поскольку стимулирует эффективность и производительность.
Джоанн Уилсон, финансовый директор WPP:
Мы наблюдаем эволюцию, постепенное отход от ценообразования, основанного исключительно на времени и материалах, к ценообразованию, ориентированному на результат, на эффективность, и мы видим, что это все чаще встречается в новых предложениях и в работе с постоянными клиентами.Новая схемаWPP отражает тенденцию рынка: все больше агентств внедряют модели подписки с фиксированной платой и оплатой на основе активов. Однако, переход идет постепенно: существующие клиенты труднее переводятся на новые модели из-за действующих контрактов и требований отделов закупок.
При этом отраслевые отчеты подчеркивают необходимость изменений. Рентабельность агентств снизилась до 10% с пиковых 30%, в то время как производительность креативных директоров выросла почти в пять раз за последние десять лет.
Получайте больше инсайтов о систематизации бизнеса
Подписывайтесь на Telegram-канал Business Operations — ежедневные материалы о бизнес-процессах, операционном управлении и повышении эффективности
💬 Подписаться на канал→ Оригинальная статья